最全市场推广渠道

本文摘要：我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所资助。在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广计谋，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产物定位，品牌定位，竞争定位，目的客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD同盟。 自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。

我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所资助。在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广计谋，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产物定位，品牌定位，竞争定位，目的客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD同盟。

自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇一. 线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果很是好。2、同盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟自制，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比力贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价钱贵，效果看详细情况。二. 媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：凭据类型差别，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价钱越贵，流量越大；自制的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能笼罩到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：都会FM/音乐FM三.户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各种展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、影戏院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是笼罩高端人群的不二之选。四. 社会化广告1、微信：民众大号、朋侪圈、微信深度互助注明：最近微信支付后会泛起借贷宝的广告，相信继朋侪圈之后，微信其他功效也会陆续实验广告互助2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各种社群组织注明：水深五. APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、遐想、三星等注明：推广APP的重要渠道2、同盟广告：积分墙、返利同盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果欠好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：锁屏类的居多，效果一般六. BD同盟1、协会同盟：各种协会注明：最好能搭上官方关系2、校园同盟：学生会、各种协会注明：地推必用3、同业同盟4、异业同盟5、媒体同盟6、社群同盟自媒体篇一. 官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来论述企业理念，产物特点，链接用户；3、市场流传，使用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并筹谋各种事件，制造爆点。1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理使用。2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块很是适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕作，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产物做，抓用户的产物需求；订阅号当流传来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，署理商等注明：合理整合官方内部资源很是关键。一个销售人员，造访了100个用户，最后没成交，但却对企业发生了实质性的宣传效益。现在使用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。

门店的宣传效果也可以整合进来。二. 社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的焦点战场。

苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产物上线前，各种预热运动，内容营销。当你看到许多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，内里有大量的水军，另有博主。事实上，UBER在海内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度互助关系。

汽车、美妆、母婴、电子产物开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，可是社区对营销的攻击很是严厉。较好的方式是找KOL举行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签很是清晰，容易找到目的用户，可是对广告的抵触也很强烈。

可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能资助企业建设良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能资助企业针对焦点目的用户群举行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比力提倡使用自媒体不停输出内容，联合企业、产物、用户之间的关系，使用视频、图片、文字，从差别的角度论述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在差别的区域、时间、所处竞争定位等，都有差别的推广计谋组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络同盟，明星代言，新闻公布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广计谋组合中的一。

只有制定合理的推广渠道组合，才气最大化实现广告流传的延生、重复和互补效应。口碑篇明星，意见首脑，独立视察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产物并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产物的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决议了信息的流传规模和最终的内容。一. 名人渠道1、明星代言：TYBOYS，AB。

（我不追星，其他自行脑补）注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否切合。

另外请了明星代言一定要上大媒，否则就好比写了一篇旷世奇闻而不揭晓。2、名人：公共及垂直领域的乐成或专业人士，如马云，如屠呦呦注明：可遇不行求，能被名人夸赞，产物实力很重要。3、意见首脑：网络红人，草根博主，作家，状师，学者等注明：这块比力好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比力有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广用度高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。

如果有条件，可以找几个博主开展深度互助。二. 媒体渠道1、独立记者：各大媒体比力有名的记者注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以奇特的视角，用比力公正的语言来行文，最终出现在读者眼前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑流传效应。固然，如果企业的自媒体推出的内容比力有趣并引起了他们的兴趣，经由他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式筹谋市场运动，好比某旅游企业曾经筹谋“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的焦点就是引起媒体关注并报道，难度比力大。有些企业使用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

三. 粉丝渠道1、官方：官方贴吧、社区、博客、民众号、官微注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝晤面会、主题运动。2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的互助关系。

3、小我私家：朋侪圈、微信、微博注明：移动互联网时代，人人都是口碑前言，好比真人朋侪圈口碑渠道是企业流传的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理使用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。7阅读。

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